Scritto da Olesya Ivanova e Ilaria Montoni
Nel panorama attuale dei finanziamenti pubblici – tra fine del PNRR, trasformazioni geopolitiche e maggiore competizione tra imprese – individuare le opportunità giuste non è semplice.
I bandi esistono, ma il vero problema per molte aziende non è la mancanza di finanziamenti: è trovarli nel momento giusto e con un progetto realmente competitivo.
È proprio qui che entra in gioco il servizio di scouting finanziamenti di Sinergia: un metodo strutturato per individuare opportunità coerenti con gli obiettivi dell’impresa e trasformarle in progetti finanziabili.
Cos’è lo scouting finanziamenti
Lo scouting è il processo con cui un team di consulenti analizza le attività, gli investimenti e gli obiettivi di un’organizzazione per individuare bandi compatibili.
Non si tratta semplicemente di “cercare bandi online”.
Il valore dello scouting sta nella selezione strategica delle opportunità, evitando di far perdere tempo all’azienda con bandi poco realistici o non coerenti.
In media, il nostro lavoro porta all’individuazione di circa 3 opportunità al mese realmente coerenti con il cliente.
Quali bandi analizziamo
Sinergia lavora come consulente generalista sul tema del funding. Questo significa che monitoriamo:
- bandi regionali
- bandi nazionali
- programmi europei
- opportunità legate al PNRR
- finanziamenti per innovazione
- progetti di ricerca
- iniziative di digitalizzazione
- bandi per sostenibilità e transizione energetica
La selezione però non è automatica.
Ogni cliente riceve opportunità filtrate in base a:
- esperienza pregressa del cliente con progetti finanziati
- dimensione aziendale
- investimenti in programma
- capacità di gestione progettuale
Ad esempio, non proporremo un bando europeo Horizon (molto ambizioso) a un’azienda alla prima esperienza con progetti finanziati, perché richiede partenariati internazionali e competenze progettuali avanzate.
Perché lo scouting umano è diverso dai tool automatici
Negli ultimi anni sono nate molte piattaforme che promettono di trovare bandi automaticamente. Il problema è che questi strumenti non conoscono davvero la tua azienda.
Gli algoritmi possono filtrare per:
- settore
- parole chiave
- dimensione aziendale
Ma non possono valutare elementi fondamentali come:
- maturità del progetto
- esperienza del team
- capacità di gestione amministrativa
- competitività reale della proposta
Il risultato è spesso una lunga lista di bandi teoricamente compatibili ma praticamente inutilizzabili. Lo scouting di Sinergia invece prevede una selezione preventiva, basata sull’esperienza dei consulenti e sulla conoscenza diretta del cliente. Questo permette di concentrarsi solo sulle opportunità con maggiore probabilità di successo.
Il metodo Sinergia: come funziona lo scouting
Il servizio segue un processo strutturato.
1. Incontro iniziale
Il primo passo è un confronto con l’azienda per comprendere:
- strategie di sviluppo
- investimenti previsti
- idee progettuali
- obiettivi di innovazione
2. Raccolta di input progettuali
Le idee possono essere espresse in diverse forme:
- parole chiave
- descrizioni narrative
- analisi interne
- investimenti già pianificati
Questo materiale diventa la base per la ricerca delle opportunità.
3. Scouting dei bandi compatibili
Il team analizza costantemente bandi pubblicati da enti:
- regionali
- nazionali
- europei
e seleziona quelli realmente coerenti con il cliente.
4. Valutazione della fattibilità progettuale
Quando emerge un’opportunità interessante, il team valuta:
- coerenza tra progetto e bando
- requisiti formali
- competitività della proposta
- eventuali partner necessari
Questa fase segna la conclusione dello scouting.
Quando inizia la consulenza alla candidatura
Una volta individuato il bando giusto, il cliente può decidere come procedere.
Le opzioni sono due:
- Scrivere il progetto in autonomia
- Affidare la progettazione a Sinergia
In questo secondo caso entrano in gioco i servizi di:
- progettazione della proposta
- coordinamento dei partner
- gestione amministrativa
Queste fasi sono separate dallo scouting e vengono quotate a parte.
I risultati migliori: quando il cliente partecipa attivamente
Un elemento che abbiamo osservato nel tempo è che i progetti più competitivi nascono quando:
- esiste una persona interna all’azienda che sviluppa l’idea progettuale
- il cliente contribuisce con contenuti tecnici e know-how
Questo permette di creare proposte:
- più originali
- più aderenti alle esigenze reali dell’impresa
- più competitive nella valutazione.
Il ruolo di Sinergia è trasformare quell’idea in un progetto finanziabile.
I servizi di scouting di Sinergia
Sinergia propone tre modalità di collaborazione.
Sportello Funding FULL
- 2.000 € al mese
- 1 scouting dedicato al mese
- incontro strategico mensile di 2 ore
- valutazione della fattibilità progettuale
- supporto nello sviluppo dell’idea
- ricerca partner
- gestione della candidatura con success fee
È il servizio più completo per aziende che vogliono integrare il funding nella propria strategia di crescita.
Sportello Funding LIGHT
- 500 € al mese
- scouting regolari non dedicati
- incontro mensile di 1 ora
- valutazione di compatibilità tra bando e idea
È pensato per aziende che vogliono iniziare a esplorare il mondo dei finanziamenti pubblici.
Solo progettazione
In questo caso Sinergia interviene solo quando il cliente ha già individuato un bando.
Il servizio comprende:
- progettazione della proposta
- gestione della candidatura
senza attività di scouting dedicato.
Chi sono i clienti tipici
Il servizio è pensato per:
- PMI
- grandi aziende
- startup con progetti strutturati
I settori serviti sono molto diversi, perché il ruolo di Sinergia non è essere esperti del settore tecnico, ma tradurre le idee del cliente in progetti compatibili con i bandi.
L’azienda rimane l’esperta del proprio ambito.
Quando lo scouting potrebbe non essere conveniente
Lo scouting è uno strumento potente, ma non è sempre la scelta giusta.
Ad esempio, potrebbe non essere adatto quando:
- l’azienda non ha progetti o investimenti previsti
- si cercano finanziamenti immediati
- l’organizzazione non ha risorse interne per seguire il progetto
- gli investimenti sono troppo piccoli per giustificare la progettazione
- non si vuole dedicare tempo allo sviluppo dell’idea
I finanziamenti pubblici funzionano meglio quando azienda e consulenti lavorano insieme.
Perché il numero di clienti è limitato
Lo scouting richiede tempo e analisi. Ogni cliente necessita di:
- incontri periodici
- analisi delle strategie
- selezione accurata dei bandi
Per questo motivo Sinergia limita il numero di aziende seguite ogni anno.
L’obiettivo non è aumentare il volume di clienti, ma mantenere alta la qualità della selezione delle opportunità.
Perché iniziare con almeno un semestre di scouting
Formalmente il servizio non ha una durata minima. Tuttavia, l’esperienza dimostra che il funding funziona meglio con una visione semestrale.
Un semestre di scouting permette di:
- comprendere le logiche dei finanziamenti
- intercettare cicli completi di bandi
- sviluppare idee progettuali più mature
Gli incontri mensili diventano anche un’occasione per ragionare insieme sulle strategie di innovazione dell’azienda.
Vuoi capire se esistono finanziamenti per la tua idea?
Se la tua azienda sta pianificando:
- nuovi prodotti
- investimenti tecnologici
- progetti di ricerca
- digitalizzazione
- iniziative di sostenibilità
lo scouting può aiutarti a individuare i finanziamenti più adatti.
Il primo passo è semplice: un confronto per capire se il servizio è adatto alla tua azienda.
Sinergia ti aiuterà a trasformare le tue idee in opportunità di finanziamento concrete. 🚀